具体的な値引きの交渉

値引き交渉をしよう
具体的な値引きの交渉編

①車両値引き
車両本体価格からの値引きです、一般的には値引きというとココの部分を言う事が多いです。
（目安＝車両価格10％～13％位）
ネットだとカー情報誌gooなんかにも目安がついてますので参考に

②付属品値引き
オプション値引きとか、アクセサリー値引きとも言います、この付属品には、メーカーオプションとよばれる生産工場でつけるものと、ディラーオプションというお店で取り付けるものがあります。
双方とも値引きできますが、ディラーオプションのほうが値引きしやすいです。
（目安＝メーカーオプション10％　ディラーオプション20％～30％）

③諸費用値引き
納車費用・車庫証明費用の２種類の値引きです。
納車費用は取りに行けば値引きしてもらえるはずですが、どうも地域差があるようです。納車整備費用や納車点検費用という用語を使っているお店もあり、この場合は納車だけではないので取りにいっても全額値引きは無理かもしれません。

車庫証明費用については、自分で行えば請求されませんが、『当社ではそういった販売の仕方をしておりません』というお店も数多くあります。
（車庫証明書と納車費用の全額サービス））

④納車時、燃料満タン
燃料満タンは営業レベルでもこっそり出来てしまう場合がおおいので、是非要求してみましょう。
（営業マンの誠意をみせてもらいましょう）

⑤オイル交換などのサービスの要求
オイル交換などをサービスで一定回数行ってもらえないか交渉しましょう。
これが獲得できると、愛車の走行㌔や健康状態をディラーが常に把握する事になりますから安心です。
（最初の車検までとか）

⑥端数の切り捨て
○○○万円丁度にしてもらう交渉です。
これは、まさに契約直前のことですので、タイミングには気をつけましょう
（キリのいい数字で粘ってみましょう）

実際の商談では、慣れもありますし順番なんてありません。
しかし、それぞれで値引きを獲得して合計の金額を下げるつもりで頑張ってみましょう。

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